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定单如何来 (2008/04/29 10:44)

阿里巴巴网我依靠诚信通每天早上就发布信息和搜索一下潜在客户，联系客户，每次搜索大概可以得到30多家目标客户，找到客户以后，我马上就电话联系，确认客户的意象和需求，其中比较好的客户大概有4-5家，我再用一到两天的时间整理报价，根据客户的要求需求与其洽谈。。。”

“谈生意，谈生意，其实生意就是谈出来的，什么都可以谈，只有谈了才能成交，因此，客户的管理很重要。。。”

“我有一个小本子，记录了每个客户的每次见面的情况，客户重点关注的问题，客户感兴趣的话题，下次沟通的时间等等。。。”

很多业务人员一听客户暂时没有意向，就放弃了，其实很可惜，做业务的人，是需要不断积累人脉的，朋友多了，生意自然就多，”

能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。
为了提高网络营销技巧，对我们的产品知识要有更进一步的了解,比如:产品的使用期限,保修期限,使用中的注意事项,技术优势,生产能力,售后服务等等,这些都是消费者非常关心的问题,也是业务员很容易忽视的关键问题所在,对我们产品的一些细小问题也要对答如流,特别是刚刚接触公司产品的新业务员一定要先把自已的产品摸熟.摸透.要尽量多得去掌握产品的一些知识。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的从而失去成交的机会